Institut für Marketing und Medien: Lehrstuhl für BWL

Prof. Dr. Henrik Sattler

Herzlich Willkommen am Institut für Marketing und Medien, Lehrstuhl für BWL - Marketing & Branding

Im Zentrum der Lehrstuhlarbeit steht eine empirisch und international ausgerichtete Forschung und Lehre. Von besonderer Bedeutung ist ein Praxistransfer, der über das Zentrum für Markenmanagement und Marketing (ZMM) sichergestellt wird. In der Forschung werden Ergebnisse in hochrangigen internationalen und nationalen Zeitschriften publiziert. Allein in den letzten fünf Jahren wurden mehr als 30 reviewte Artikel sowie 2 Bücher veröffentlicht.

Im aktuellen BWL-Handelsblattranking wird Prof. Sattler wiederum unter den Top 3 % Forschern gelistet; im Hinblick auf Publikationen in A+ Zeitschriften ist er unter den Top 1 % gerankt (Basis: ca. 3000 Wissenschaftler aus Deutschland, Österreich und der Schweiz).

Zentrale Arbeitsgebiete sind das Brandmanagement (z.B. Markenstrategische Optionen, Markenbewertung), das Medienmanagement (z.B. Vermarktung hedonischer Medienprodukte, Auswirkungen von File-Sharing-Aktivitäten auf die Profitabilität von Medienangeboten), das Preismanagement (z.B. Preisverhalten von Nachfragern, Preissetzung), sowie die Markt- und Konsumentenforschung (z.B. Präferenzmessung mit der HIT-Conjoint-Analyse). Der Branchenfokus liegt auf Medien, Konsumgütern, Dienstleistungen und dem Handel.

Pyramide

Aktuelle Aufsätze
Schnittka, O., H. Sattler und S. Zenker, "Advanced Brand Concept Maps: A New Approach for Evaluating the Favorability of Brand Association Networks", forthcoming in: International Journal of Research in Marketing (IJRM), 2012.
Schnittka, O., H. Sattler und M. Farsky, "Turning Good Ideas into Bad News: The Effect of Negative and Positive Sponsorship Information on Sponsors' Brand Image", forthcoming in: Schmalenbach Business Review (SBR), 2012.
Rühle, A., F. Völckner, H. Sattler und C. Hatje, "Attitude-Based versus Behavioral-Based Success of Brand Extensions", in: Schmalenbach Business Review (SBR), Vol. 64 (April), 2012, S. 125-140.
Völckner, F., H. Sattler, T. Hennig-Thurau und C. Ringle, "The Role of Parent Brand Quality for Service Brand Extension Success", in: Journal of Service Research (JSR), Vol. 13, 2010, S. 379-396.
Sattler, H., F. Völckner, C. Riediger und C. Ringle, "The Impact of Brand Extension Success Factors on Brand Extension Price Premium", in: International Journal of Research in Marketing (IJRM), Vol. 27, Issue 4, December 2010, S. 319-328.
Fischer, M., F. Völckner und H. Sattler, " How Important are Brands? A Cross-category, Cross-country Study", in: Journal of Marketing Research, Vol. 47 (October) 2010, S. 823-839.
Eggers, F. und H. Sattler, „Hybrid Individualized Two-level Choice Based Conjoint (HIT-CBC): A New Method for Measuring Preference Structures when there Are Many Attribute Levels“, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 26, Issue 2, June 2009, S. 108-118.
Völckner, F., H. Sattler und G. Kaufmann, „Image Feedback Effects of Brand Extensions: Evidence from a Longitudinal Field Study”, in: Marketing Letters, Vol. 19, Issue 1, 2008, S. 109-124.
Hennig-Thurau, T., V. Henning und H. Sattler, “Consumer File Sharing of Motion Pictures", in: Journal of Marketing (JM), Vol. 71, Issue 4, October 2007, S. 1-18.
Hennig-Thurau, T., V. Henning, H. Sattler, F. Eggers und M. Houston “The Last Picture Show? Timing and Order of Movie Distribution Channels”, in: Journal of Marketing (JM), Vol. 71, Issue 4, October 2007, S. 63-83.
Völckner, F. und H. Sattler, „Empirical Generalizability of Consumer Evaluations of Brand Extensions", International Journal of Research in Marketing (IJRM), Vol. 24, No. 2, June 2007, S. 149-162.
Völckner, F. und H. Sattler, „Drivers of Brand Extension Success”, in: Journal of Marketing (JM), Vol. 70, Issue 2, April 2006, S. 18-34.
Schade, C., T. Nitschke und H. Sattler, „Reciprocity with Video File Sharing: Experimental Evidence”, in: Advances in Consumer Research (ACR), Vol. 32, 2005, S. 58-64.

Lehrbuch "Markenpolitik"

Marken gehören zu den wichtigsten Vermögensgegenständen eines Unternehmens. Dennoch fehlt es bislang weitgehend an einem systematischen Management des Vermögensgegenstands Marke. Das vorliegende Buch stellt die wesentlichen Aspekte einer wertorientierten Markenpolitik handlungsorientiert und in einer klar verständlichen Sprache dar. Besonderer Wert wird auf Praxisrelevanz und eine umfassende Integration neuester Erkenntnisse der Forschung gelegt. Es werden verhaltenswissenschaftliche und quantitative Ansätze integriert und anhand von Fallbeispielen illustriert. Weitere Schwerpunkte bilden rechtliche Grundlagen der Markenführung sowie eine Diskussion der Vorteilhaftigkeit von Markenstrategiealternativen. Die zweite Auflage wurde wesentlich überarbeitet und unter anderem um die Themen Markenidentität, Markenarchitekturen, Markenevolutionsstrategien, Store Brands und Markenpiraterie erweitert.

Lehrbuch "Marketing - Eine managementorientierte Einführung"

Marketing als marktorientierte Unternehmensführung bedeutet die Ausrichtung aller relevanten Unternehmensaktivitäten und -prozesse auf die Wünsche und Bedürfnisse der Marktpartner. Damit ist Marketing Chefsache. Das Marketingverständnis und Kenntnisse über wesentliche Methoden und Maßnahmen des Marketing sind das kleine Einmaleins für Studierende der Wirtschaftswissenschaften und gehören zum Rüstzeug eines guten Managers.